商业模式落地难 钢铁电商路在何方

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    据调查显示，截至2014年底，全国大宗商品网站580多家，全国钢铁类电子交易平台增至178家。同时，依去年数据统计，全国第三方钢铁电商平台交易量超过6000万吨，总交易额破2000亿元大关，全国钢材网上销售量的占比达到了近10%。这些数据再加上今年两会李克强总理提出“互联网+”行动计划的政策支持，行业内对钢铁电商更是信心满满。但不同于消费类电商，钢铁现货交易具有资金流大、仓储物流要求高等特点，也预示着钢铁电商要走的路依旧很远。

    商业模式落地难，钢铁电商路在何方

    从2004年开始，陆续成立了众多钢铁现货电子交易平台。这期间经历了“喊的人多，干的人少”到“喊的人不少，干的人也多”这样一个过程，同时，口号也升级到“打通资金流、信息流、物流、商流”，因此给外界一种错觉，钢铁电商落地了!其实不然，以支付为例，钢铁作为大宗商品，单笔交易额可能在几十万、几百万甚至是上千万这样的金额。传统的第三方在线支付在费率、支付方式上，很难满足钢铁行业的需求，特别是在支付流程与交易流程的配合上无法满足钢铁现货交易的行业需求。

    撮合+自营是目前钢铁电商第三方交易平台的一种主流模式，在这种模式下的电商平台，通过大量的招募行业内有钢贸业务经验的销售人员，为买家提供免费找货的服务来建立业务数据，再基于所建立的业务数据开展自营业务，在整个交易过程中除了其自营的产品外，都没有解决交易中资源的真实性和交易资金安全性这两个核心问题。因此这种商业模式的局限性显而易见。

    “互联网+”时代，筑牛网探索前行

    随着互联网+的兴起，筑牛网这类第三方平台备受青睐。线上借助核心互联网理念与技术，线下依托传统建筑业大集团的深厚资源，将传统线下投资、招投标、采购等业务通过电子商务平台转移到线上进行，有效保证了双方遵循透明、公平的契约原则下开展洽谈合作并相互深入了解，建立可持续发展的新型交易模式。严格把控整个生态圈的所有环节，努力追求交易的安全、透明、高效。

    利用信息化技术、互联网技术，不仅把企业内部的边界打通，而且将站在行业的高度，跨行业地打通和上游供应商、下游用户系统之间的边界。未来，通过筑牛网这个平台，可以帮助钢厂找到最终用户，可以让整个生产过程的物流效率最高。通过筑牛网可以解决信息不对称问题，提高企业至整个产业链的运行效率。

    不仅可以通过平台进行交易，更可以突破一直以来困扰大宗商品“网上交易，网下支付”的局限，实现线上支付的便捷体验和交易资金安全的保障。除此以外，筑牛网与多家银行达成战略合作，为线上企业提供全方位的金融服务。不仅对中小企业降低融资授信门槛，还可简化融资流程提升资金利用率，以高效的服务质量成为满足用户融资服务的好帮手。